《营销团队管理与区域市场开发》北京群英伟业医药营销技术培训有限公司医药培训医药培训网医药代表培训医药营销培训医药销售培训医药代表药品营销培训药品销售培训

营销团队管理与区域市场开发

★《营销团队管理与区域市场开发》课程大纲：
一、成功团队的特点
二、团队建设性行为
团队与团队精神的界定
团队的凝聚力的建设
三、如何建立团队
营销团队建设的过程---组建期
营销团队建设的过程---激荡期
营销团队建设的过程---规范期
营销团队建设的过程---执行期
营销团队建设的过程---休整期
团队建设的误区
四、优秀团队领导者
管理者的理论
管理者的角色
团队领导艺术
资讯探索
全球杰出管理人士的才能特质
五、医药代表应具有的管理才能认知
领导型主管的重要因素
地区经理职责
医药代表不满意的主管
地区经理通病
了解你的部属
如何指导难带的部属
如何做协同拜访
六、区域市场开发的总体思路
销售目标的制定
制定区域市场策略
产品策略
竞争策略
推广方式
区域市场开发计划
建立目标客户管理系统
区域销售计划的制订
医药代表为何不愿填写销售日报表
办事处的设置及管理
办事处的行政管理
医药代表的甄选与录用
怎样激励销售人员
奖金计划的制订
奖惩计划的制订
目标考核
怎样评估销售人员
人才培养---指导下属

七、现场提问解决工作中遇到的实际困难

课程适合对象：代理商、地区经理、主管和招商经理

说明：以上课程预计12小时。

运作流程：垂询沟通→需求调研→制订培训方案→签定协议→实施培训（提供学员课程手册）→评估打分→付款（提供发票）→颁发证书→追踪服务

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